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满堂红65238盛希泰:投资莫做乌合之众 死也要死于自己的判断

更新时间:2019-11-03   浏览次数:

  23144.com知识付费市场前景理应很广阔。。编者按:11月26日,洪泰基金两位创始合伙人俞敏洪、盛希泰启程前往美国,将用8天时间陆续走访硅谷和波士顿的高科技公司,开启一段美国科技之旅。11月26日也是洪泰基金成立两周年的日子,在这天来临前,盛希泰总结复盘了这两年的投资和管理心得,提出了“洪泰八诫”:一诫:孤芳自赏;二诫:不专业、不职业;三诫:专业性大过人性;四诫:不善于独立判断;五诫:标签化;六诫:只投不管,单轮驱动;七诫:文化复杂化;八诫:不再生长。

  再过十几个小时,我就要和洪哥一起出发前往美国,先硅谷后波士顿。明天正是洪泰基金成立两周年的日子——11月26日。

  这次在美国,我们将花8天时间与前沿科技公司深入交流,还会宣布一个重要的消息(悬念容我再留几天)。这是过去的一年内我第四次去美国,频次超过以往任何年份。

  洪泰的第一年,看上去相当简单。我心怀做一件新事的激情,也感谢大家对一个新手的宽容,感觉做得还不错。难在第二年,激情还是很足,却开始面临更多困惑、更多挑战。

  过去一年多,我们跟着「双创」一起经历了从高潮到低谷,从发烧、狂热到冷静的状态。大家觉得是寒冬,我则认为是回归正常。这其实是非常好的事情。

  在我20年证券公司生涯建构的认知里,如果一个人没经历过熊市、没见过死亡、没交过学费,很难成长为优秀的投资银行家。我想,早期创业投资、VC投资也是同理。

  我认为,属于中国的移动互联网世纪才刚开始,未来10 年依然是创业的黄金期。我最近去了上海、青岛、中山、淄博、三亚等许多城市,在不同场合见到了数以千计的传统企业家。无论资产大小,身家多少,他们共同的特点是焦虑——自己的钱怎样实现保值增值、能否继续领先,起码不落后。

  所以,一方面是遍地的创业机会,一方面是海量的钱,只是需要更高效的匹配。这是我们的机会,是非常重要的时代机遇。

  2016年上半年,国内基金募集数量下降了 42%,下半年情况应该不会乐观。我们在 2015 年弹药相对充足时就着手募资,至 2016 年初新募集了 30 多亿人民币,成立了新一期的天使基金、成长基金、新三板基金(PE基金),还有正在成立中的美元基金。

  在投资小年里,我们投出了 3.5 亿元,时间跨度拉长到 2 年,我们总共投资了 90 个项目,累计投资 6 亿多人民币,其中已经有超过 30% 的项目拿到了下一轮融资。迄今为止,我们的项目死亡率非常低,只有 4 个项目清盘,整体相对健康。

  今年 7 月 1 日,我们在北京「长城脚下的公社」开会,会议的主题是「Shift」,中文叫「换档」。这是洪泰发展历史上的一次重要会议,洪泰由此开始了新的阶段。复盘、反省、迭代、升华。团队大幅度充实提高,策略更加明晰,节奏更加到位,步子迈得更加坚实。

  盘点即将过去的一年,压力、动力并存,成绩、问题俱显。我从来就是一个危机意识很重的人。居安思危几乎是我的惯性强迫症,更何况我其实经常会觉得洪泰无「安」可言。

  不需别人提醒,我非常清楚问题在哪里,并且一直在解决问题的路上。洪泰只是需要时间。

  不恰当地借鉴类似「摩西十诫」的戒律,出发去美国前夕,我想以如下「洪泰八诫」与大家共勉。

  洪泰在头一年里主要是外延式扩张。这是我和洪哥商定的策略。第一年快速发展带来的结果是影响力,包括我们的资金管理规模和生态体系。最近一年是内涵式发展为主,标志之一就是招揽了大量的优秀投资人才和各类管理人才。这两步赋予了洪泰未来极大的想象力。

  第一年的扩张同时带来了一些问题,其中之一就是:与天使、VC同行相融不够好。反思个中原因:

  第一个是所谓「牛气」。为什么牛呢?我们去年成立不到一年时间拿了很多大奖,对于一个成立时间不久的新玩家,我们有时候不可避免会沾沾自喜。所谓「水低成河」。今年以来从我做起,我们每个人都把身段放低下来很多,加强了跟同行的互动。今后我们应该更主动向同行学习,多多合作。

  第二个原因是PR。我们品牌起点比较高,客观讲是得益于洪哥。这两年我其实一直战战兢兢。我们必须清楚,投资机构最终的PR只有靠业绩。没有业绩支撑的PR 不是真功夫,只能是花拳绣腿。今年以来我的对外活动已大幅减少,并且基本是以给我们所投项目站台为主。

  第三个原因是我们成立时间还比较短。项目的成长需要时间,业绩还没有显现。但我有十足的信心,洪泰明年会拿出更亮眼的投资成绩单。

  因为洪哥和我在原来各自领域做得还算可以,洪泰一成立就受到关注。对于天使投资来说,这也不是坏事。但很快我们发现这也带来新的挑战。任何领域,本质上都会观察newcomer ,很难做到欢迎新人介入。有任何不足,别人必然会觉得你不够专业。

  我做证券时,投行和研究是我的看家本领,这两项业务都要求有长远战略储备,最终比的就是专业能力。我做早期投资也是这样自我要求:脑中必须建立自己的投资地图。

  在第一年,洪泰的投资团队每周面谈海量项目,队伍受到了高强度训练。但客观地讲,我们与业内最好的投资机构比还有一些差距。

  今年我们引进了 8 名总监以上的富有经验的投资人,他们来自主流投资机构和 BAT。满堂红65238,我们还梳理了主投的四个赛道:消费升级、人工智能、金融科技、文化娱乐。消费升级是洪泰去年就重点布局的赛道,投了 20 多个项目,今年还在持续加强;人工智能我们进入不算早,但今年发展特别好;金融科技是今年最大的成果之一,具有爆发力又有社会价值的互联网金融项目我们投了好几个;文化娱乐是我一直感兴趣的赛道,今年没有太多发力,明年要加强。

  在这 4 个赛道上,洪泰都已经开始展现出一定的竞争力。比如:用钱宝——聚焦于为蓝领、服务业人群提供小额信贷的项目,短短 3 个多月就实现月放款量 10 亿元,整体估值 1 年内增长十几倍,商业爆发力和社会价值让其成为今年互联网金融领域的标杆;异构智能,由前百度首席科学家、AMD 首席架构师吴韧创立,拥有全球领先的人工智能芯片系列产品及算法等等。

  总之,我们必须要更专业,要与洪泰的名声相称,要更加年轻化,充实、重塑洪泰品牌既有印象。

  职业是建立在专业性的基础上的。职业意味着专业之外加职业化的态度,加勤奋、负责的精神。职业的最终结果是帮助更多的创业者、更多的企业家走向成功或取得更大成就,并给我们的投资人带来丰厚的回报。专业+ALL IN,基本上就是「职业」。

  这年头儿还有什么比别人把钱交给你更伟大的信任和托付呢?我们一定要对得起这种信任和托付。

  我刚入行时,有一位投资人跟我说,专业团队很重要。我也一直深以为然。但我也有一些反思:专业团队是很重要,但是对早期投资,在专业投资能力之外,如何不漏掉看上去争议很大、但有可能成为大独角兽的项目是一个问题。

  我在两年多前投资了惠民网,一个专注给中国社区商店提供供应链服务的项目。当时我请教的所有人都不建议我投,说模式太重,别人都成不了,凭什么是他?创始人先后见了数十家投资机构,都被拒绝了。我顶着巨大压力投资了。就在不久前,惠民网完成了最新一轮融资,估值已经很高。

  惠民网这样的项目,按照一般基金层层筛选的机制很可能到不了我这儿,我根本没有机会见到。第一是早期项目没有标准,每个人判断都不同。第二是人多了之后,就会有各种平衡,任何一个项目,你总是很容易找到不投的理由。

  我做洪泰之前,自己做天使投资 1 年内投出了 6 个估值 1 亿美金的项目,其中不乏独角兽。客观来说,做洪泰后反而没有这么高的命中率了。

  所以我的体会,做早期投资,投资人不要觉得自己什么都懂。最牛的人不是做投资,是去创业。投资人自己搞得清楚的早期项目不一定有未来。因为你再清楚也没有创业者清楚。

  我一直希望在洪泰建立一种机构投资的创新机制。因此,我一直在想,究竟什么样的架构不至于错过可能的独角兽公司?

  我做投行的时候,企业 IPO 要造假,投行人员本质上是外部人士,根本很难发现。那时我才意识到,跟企业自己比,投行可能完全就是个被糊弄的傻瓜。投资人也可能是这样。投资人要努力感知创业者的内心,关注细节,这点非常重要。

  总之,不要因为所谓专业性而看不到创始人的独特性,忽略掉他们发自内心的人性。

  今年 8 月份,吴玲伟对 AA 加速器「不作恶」的描述也值得参考:1.不要打着加速的名号浪费创业者宝贵的时间,强制大家做标准化动作;2.不要任意评判一个项目的未来,扼杀创业者的创业信心和创业梦想;3.不要以过来人的语气或投资人的高位告诉创业者你只能怎么做。

  我们复盘第一年所投项目后发现,发展最不好的恰恰是跟别人合投,跟在别人后面投的项目。

  为什么呢?我想部分原因可能是我们在刚入行时底气不足,潜意识里有拉人背书的心理。我们不仅要有专业能力做出独立判断,在能力之外,坚持独立判断的意识更为重要。

  我经常说,如果说这些钱是你自己的,或者是你爸妈给你的,你会怎么判断?第一,你会更谨慎,考虑问题更深入;第二,你会坚持独立判断,因为你知道那些给你出主意、那些名声可能很大的人并不一定真正会为你的钱负责。只有你自己才会真正为这些钱负责。

  美国有个统计,过去 10 年, 5% 的基金赚走了超过 80% 的利润。这说明什么?你跟随别人脚步,从概率上来说并不能确保你赚钱。

  总之,不要做「乌合之众」,要死也要死在自己的判断上,这会倒逼你的意识,从而建立自己的判断力。

  我们一度要求所有的项目都要基于移动互联网。大家会注意到,我们在今年开始投资一些线下为主甚至纯粹线下的项目,比如「几粒玉米汁」、「高大师精酿啤酒」。这些项目都有很强的线下能力,创始人在行业里非常资深。

  其实线O 是反过来的,从线下到线上。我经常说线上空中扔几个炸弹跑了,这个容易,打地面战打巷战拼刺刀,不容易。

  去年我们看了几十个健身 APP,几乎可以说个个绚丽,但最后几乎都不见了。而我们投资的「光猪圈」这个起初不被看好的,不够互联网,不够「性感」的项目刚完成数千万元A轮融资,发展得不错,因为创始人王锋原来就是“青鸟健身”的老板,线下能力非常强。

  很多人讲,没有吃过猪肉,还没有见过猪跑吗?其实当然不同,吃过和看过当然不一样。只有创始人对行业有深入的理解,有一定的社会阅历,「会说人话」、「吃过猪肉」、「会打巷战」,才更有可能成功。

  同理,现在需要把眼光投向传统产业,去挖掘产业基础上的「+互联网」的机会。

  今年 7 月 1 日,我提出要回到我和洪哥创立洪泰的初衷:我们最初的英文名字叫 Angelplus,天使加什么呢?就是加资源,加品牌,加对项目的深度服务。

  回顾第一年,我认为我们做得很不够。这表现在除了品牌的天然背书外,对项目的产业资源匹配、PR、人力和下一轮融资对接都有很多欠缺。这里当然与我们的项目大多处于早期,一些资源对接不上有关,但更多跟我们整个中后台系统不完善,战斗力不够强有关。

  洪泰要想走得更远,就要回到初心,回到原点。人力、财务、PR、法务四大系统要加强,中后台应该处于和投资同样重要的位置。很多基金的创始人都是投资人出身,他们眼光敏锐,但对管理和系统并没有太多经验。洪泰不一样,我和洪哥的背景决定了我们要打系统战,不能开独轮车。

  我们今年开始了中后台系统的开发,最近即将上线。这是我做证券公司多年的经验之一,必须提高整个中后台和投资的衔接效率,不光是对内,对项目和合作伙伴也是这样。不久前,我们宣布由一位管理合伙人来专职负责整个中后台,这也说明了我们的决心。

  今年我们的整体投资数量没有去年多,很大一部分原因是合伙人把很多精力放在了投后上,我们每周都在复盘项目的情况,尤其关注存在问题的项目:还有多少钱,如何度过难关,能不能帮助其业务转型,甚至是提前完成并购;比如我们在 O2O 领域投了 9 个项目,有 3 个项目发展不太顺利,我们帮助他们业务转型,其中有 2 个已经有很大改观。

  我有两句话:第一句话是「创业者全天候的陪伴者」。目前洪泰是从种子基金、天使基金、VC、新三板基金,还有很快就要成立的PE基金和并购基金,从头到尾能给创业者和企业家提供全程相伴的投资机构。

  第二句话是「创业者全天候的陪护者」。我们打造的洪泰智造工场、洪泰创新空间、洪三板、AA加速器,都是这个目的。

  什么叫资本家?就是从创业者到成长为优秀企业家乃至以后的全过程全链条,洪泰都可以提供资本服务。我希望洪泰能成为高效配置资本、资源的创业及企业发展的全要素平台。

  简单来说,洪泰就是在企业家和高净值人群领域里实现「让天下没有难融通的钱」,帮缺钱的人找到合适的钱,帮需要花钱的人把钱花出去以实现增值。

  我想说说我们内部的文化。我希望洪泰必须是一种简单、透明、开放、积极向上的企业文化。

  希望简单、追求公平一直是我做企业的基因。我 2003 年在证券公司做总裁,当时公司情况有些复杂,前面四年换了三任总裁。我上来就强调有话直接说,沟通无极限。我提出一个非常简单粗暴的口号「谁搞事,我搞谁」。我们要的是阳光文化、正面积极文化。

  最近1年洪泰快速迭代,引入了很多人才。大家要反思,如果有新人融入不进来,是不是你没有敞开胸怀拥抱他?

  大家还应该有合伙人思维——不论职阶,全局思考。我希望洪泰每个人,不管在什么位置,都能够全方位思考,全方位行动。

  我曾经说过,一个人一辈子没被爱情伤过就白活了;第二句话,如果你没喝得断片也白活了。第三,如果你的潜能没有被极致挖掘,你不知道自己究竟有多大本事,你更白活了。希望洪泰简单的做事文化让每一个人充分发挥自己的潜能到极限。彻底成就自我!

  前天两周年聚餐我讲到,我本人是洪泰发展的瓶颈,如果我不再生长我就是洪泰进步最大的障碍。我必须永远打开自己,永远能够和大家无障碍沟通、交流,并且是主动敞开心扉。我必须持续撑开自己,听得进所有不同意见和建议。

  我曾经反复说过作为一个 Leader,要学会用屁股思考问题,即所谓屁股指挥脑袋。位子使然就必须把心胸撑大,否则难以成事。

  我必须永远看重年轻人,平视甚至要仰视年轻人。因此我必须是泰哥,不是盛总。我说过我永远 18 岁,永远在青春期,永远骚年,永远可以和大家一起战斗一起耍。

  居安思危一直是我多年的习惯。我觉得一个人一旦觉得自己拥有了很多就很难再进步了,这就是绝大多数人随年龄增长不再进步的根源。所以,多年来,我始终提醒我自己:我没有什么不能放下,我随时都可以重新来过,正如去年一周年时我的文章里提到的「牛X的人生随时都可以重启」。

  我必须具备快速迭代能力。学习能力是人一生基本的能力,我一直有学习意识强迫症,每天不思考不看书不进步就会惶惶不安。我一般每天晚上11:30才能大致把一对一的微信处理完。然后集中 2 个小时的时间阅读、思考。这年头「不是我不明白是世界变化快」,如何跟上时代步伐,如何避开碎片化信息,集中注意力学习、思考是个大学问大命题。这对于我这个年龄段的人尤其是个考验。

  我必须具备正确的选择能力。我经常说,选择智慧是人一生成就与否排在第一位的前提。人从生下来直到死亡,每天都面临无数选择,有些是在潜意识里完成的。这其中既有能力问题,也是一种习惯和思维方式的培养,同时还有运气成分。

  一个人一生如何分配有限的时间给纷繁复杂的人和事,大抵决定成败,大成或小成。不同的选择路径的排列组合造就完全不同的人生。作为一个 Leader,必须清醒,自省,少杂念少私念,去伪存真,尽量做出较佳的选择,以带领团队持续进步,不断走向成功。

  我说过我们只需要时间。第一,我们有能量(能力);第二,我们很努力并且会持续努力;第三,最关键的是我们已经站在了正确的起点上并且不会跑偏,会持续纠偏。

  最后,向大家通报下洪泰的新 LOGO,它来自《易经》六十四卦之第十一卦——泰卦。是什么意思呢?《彖》曰:泰,小往大来,吉亨。天地交,而万物通也。直观来说,红色的泰卦,是为「洪泰」。

  我们也同步更新了 Slogan,「职业?资本 成人?达己」。一句话来概括就是:通过专业+ALL IN 的职业化操盘,以系统和全生命周期的资本抓手布局,成就创业者、LP 和相关合作者,最终实现洪泰的自我价值,成就我们每个洪泰人的人生价值!

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